• Home
  • Training
    • Finance
      • Managerial Accounting
      • Financial Accounting
      • Tax Accounting
      • Treasury
      • Auditing
    • People & Culture
    • Supply Chain
    • Management
    • Marketing
    • Cyber Security
    • Data-Science & AI
    QAC | Qualified Accounting Certificate

    QAC | Qualified Accounting Certificate

    Free
    Read More
    aPHRI Certification

    aPHRI Certification

    Free
    Read More
  • Corporate
  • Consultation
    • Simflex Business Simulation
    • Development Centers
  • About Us
  • Blog
  • Careers
  • Contact
High Performance AcademyHigh Performance Academy
  • Home
  • Training
    • Finance
      • Managerial Accounting
      • Financial Accounting
      • Tax Accounting
      • Treasury
      • Auditing
    • People & Culture
    • Supply Chain
    • Management
    • Marketing
    • Cyber Security
    • Data-Science & AI
    QAC | Qualified Accounting Certificate

    QAC | Qualified Accounting Certificate

    Free
    Read More
    aPHRI Certification

    aPHRI Certification

    Free
    Read More
  • Corporate
  • Consultation
    • Simflex Business Simulation
    • Development Centers
  • About Us
  • Blog
  • Careers
  • Contact

Business Skills

  • Home
  • Blog
  • Business Skills
  • إعادة هيكلة فريق المبيعات لتحسين الأداء

إعادة هيكلة فريق المبيعات لتحسين الأداء

  • Categories Business Skills, Human Resources Blog
  • Date March 4, 2020

إعادة هيكلة فريق المبيعات لتحسين الأداء

تكون إعادة هيكلة فرق المبيعات أكثر فعالية عندما تكون العملية استباقية بدلاً من رد الفعل. من السهل أن تتهاون عندما يكون فريق المبيعات في حالة جيدة. إن إجراء فحص دوري لأداء المناطق وقوة المبيعات سوف يعطيك فكرة عادلة عن الذي تحتاج إليه لإعادة هيكلتها.

ما هي إعادة هيكلة قوة المبيعات؟

تتضمن إعادة هيكلة قوة المبيعات إعادة تعيين المناطق ، وإعادة تحديد عمليات المبيعات ، والأهم من ذلك ، تغيير هيكل فريق المبيعات.

يسمح لك هيكل قوة المبيعات الصحيح بما يلي:

تنفيذ عمليات المبيعات الفعالة في كل شرائح العملاء المستهدفة .

توجيه جهد البيع إلى المنتجات والأسواق والأنشطة المناسبة .

الاستفادة من موارد المبيعات بكفاءة .

أسباب إعادة هيكلة المبيعات :

هناك عدد من العوامل المترابطة التي قد تشير إلى الحاجة إلى التغيير. على سبيل المثال ، قد تغير الشركات هيكلها الحالي لزيادة الكفاءة وتقليل وقت البيع الضائع. الأسباب الرئيسية الأخرى لإعادة الهيكلة هي التوافق مع التغييرات في السوق ، أو خط الإنتاج.

قد يتطلب تغيير السوق ، مثل الركود الاقتصادي أو الاقتصاد المزدهر من ناحية أخرى ، من الشركة تغيير عملية أو استراتيجية مبيعاتها ، الأمر الذي يتطلب بدوره تغييرًا في هيكل قوة المبيعات.

غالبًا ما يؤدي إطلاق منتج جديد أو الدخول إلى سوق جديد إلى الحاجة إلى التخصص في قوة المبيعات أو تعميمها حسب المهارات والخبرة ، أو نوع الأنشطة التي يتم القيام بها في دور معين.

غالبًا ما تكون عدم الكفاءة في الفريق وانخفاض الروح المعنوية علامات على أن شيئًا ما لا يعمل. قد تقرر أن عبء العمل يحتاج إلى توزيعه بشكل مختلف من أجل تجنب الإفراط في استخدام الموارد و تقليل استخدامها.إعادة هيكلة فريق المبيعات لتحسين الأداء

يمكن استخدام الاستعانة بمصادر خارجية كخطوة استراتيجية لاكتساب ميزة تنافسية. أكثر من مجرد خفض التكاليف أو التحكم فيها ، يمكن للاستعانة بمصادر خارجية تحرير الموارد الداخلية ، والمساعدة في الوصول إلى أسواق جديدة وتبسيط المهام التي تستغرق وقتًا طويلاً.

اذا كنت ترغب في اعادة هيكلة فريق المبيعات لديك، انضم لفريق hpa الذي يوفر لك خدمات الاستشارات في مجالات التسويق و المبيعات على يد مستشارين محترفين.

دلوقتي تقدر تدرس كل ده بشكل مفصل من خلال الـ Human Resources Diploma   

Tag:Human Resources

  • Share:
Wordpress Admin

Previous post

المبيعات الغير مباشرة
March 4, 2020

Next post

ادارة سلاسل الامداد
March 4, 2020

You may also like

learning and development - HPA
Never Stop Growing: Why Learning and Development Matter More Than Ever
1 April, 2024
The Importance of Human Resources Management
The Evolution of Human Resource Management: From Basic Administration to Strategic Partnership
5 March, 2024
قوه تدريب الموظفين وتطويرهم في الشركات
قوة التدريب فى الشركات : أهمية تدريب الموظفين وتطويرهم
19 February, 2024

Leave A Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Search

Latest Courses

TNA | Training Needs Analysis Workshop

TNA | Training Needs Analysis Workshop

Free
Performance Management Course

Performance Management Course

Free
CLDP Certification | Certified L&D Professional

CLDP Certification | Certified L&D Professional

Free

SiteLock
CONNECT US

 (+202) 26903875 – 24182790

 01050222191 – 01050222192

 info@hpa.com.eg

Our Location

 Egypt  8 Mohamed Anies St. Kolyet El Banat, El Mergheny, Heliopolis, Cairo, Egypt

 KSA  2512 king Abdul-Aziz RD, Almasiaf Plaza, Riyadh

High Performance Academy © 2023
one of HPA Group