• Home
  • Training
    • Finance
      • Managerial Accounting
      • Financial Accounting
      • Tax Accounting
      • Treasury
      • Auditing
    • Human Resources
    • Supply Chain
    • Management
    • Marketing
    • Business Technology
      • Digital Transformation
      • Information Security
      • Cyber Security
      • Data-Science
    • Apply as a facilitator
    • Simflex Business Simulation
    • EC-Council
    • Development Centers
    • Business Intelligence
    Letters of Credit

    Letters of Credit

    3,000EGP
    Read More
    CIA | Certified Internal Auditor®

    CIA | Certified Internal Auditor®

    8,000EGP
    Read More
  • Events
  • Blog
  • About Us
  • Testimonials
  • Contact
High Performance AcademyHigh Performance Academy
  • Home
  • Training
    • Finance
      • Managerial Accounting
      • Financial Accounting
      • Tax Accounting
      • Treasury
      • Auditing
    • Human Resources
    • Supply Chain
    • Management
    • Marketing
    • Business Technology
      • Digital Transformation
      • Information Security
      • Cyber Security
      • Data-Science
    • Apply as a facilitator
    • Simflex Business Simulation
    • EC-Council
    • Development Centers
    • Business Intelligence
    Letters of Credit

    Letters of Credit

    3,000EGP
    Read More
    CIA | Certified Internal Auditor®

    CIA | Certified Internal Auditor®

    8,000EGP
    Read More
  • Events
  • Blog
  • About Us
  • Testimonials
  • Contact

Business Skills

  • Home
  • Blog
  • Business Skills
  • إعادة هيكلة فريق المبيعات لتحسين الأداء

إعادة هيكلة فريق المبيعات لتحسين الأداء

  • Categories Business Skills, Human Resources
  • Date March 4, 2020

[fusion_builder_container hundred_percent=”no” equal_height_columns=”no” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” parallax_speed=”0.3″ video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” overlay_color=”” video_preview_image=”” border_size=”” border_color=”” border_style=”solid” padding_top=”” padding_bottom=”” padding_left=”” padding_right=””][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_size=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”no” min_height=”” hover_type=”none” link=””][fusion_text columns=”” column_min_width=”” column_spacing=”” rule_style=”default” rule_size=”” rule_color=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=””]

إعادة هيكلة فريق المبيعات لتحسين الأداء

تكون إعادة هيكلة فرق المبيعات أكثر فعالية عندما تكون العملية استباقية بدلاً من رد الفعل. من السهل أن تتهاون عندما يكون فريق المبيعات في حالة جيدة. إن إجراء فحص دوري لأداء المناطق وقوة المبيعات سوف يعطيك فكرة عادلة عن الذي تحتاج إليه لإعادة هيكلتها.

ما هي إعادة هيكلة قوة المبيعات؟

تتضمن إعادة هيكلة قوة المبيعات إعادة تعيين المناطق ، وإعادة تحديد عمليات المبيعات ، والأهم من ذلك ، تغيير هيكل فريق المبيعات.

يسمح لك هيكل قوة المبيعات الصحيح بما يلي:

تنفيذ عمليات المبيعات الفعالة في كل شرائح العملاء المستهدفة .

توجيه جهد البيع إلى المنتجات والأسواق والأنشطة المناسبة .

الاستفادة من موارد المبيعات بكفاءة .

أسباب إعادة هيكلة المبيعات :

هناك عدد من العوامل المترابطة التي قد تشير إلى الحاجة إلى التغيير. على سبيل المثال ، قد تغير الشركات هيكلها الحالي لزيادة الكفاءة وتقليل وقت البيع الضائع. الأسباب الرئيسية الأخرى لإعادة الهيكلة هي التوافق مع التغييرات في السوق ، أو خط الإنتاج.

قد يتطلب تغيير السوق ، مثل الركود الاقتصادي أو الاقتصاد المزدهر من ناحية أخرى ، من الشركة تغيير عملية أو استراتيجية مبيعاتها ، الأمر الذي يتطلب بدوره تغييرًا في هيكل قوة المبيعات.

HR online

غالبًا ما يؤدي إطلاق منتج جديد أو الدخول إلى سوق جديد إلى الحاجة إلى التخصص في قوة المبيعات أو تعميمها حسب المهارات والخبرة ، أو نوع الأنشطة التي يتم القيام بها في دور معين.

غالبًا ما تكون عدم الكفاءة في الفريق وانخفاض الروح المعنوية علامات على أن شيئًا ما لا يعمل. قد تقرر أن عبء العمل يحتاج إلى توزيعه بشكل مختلف من أجل تجنب الإفراط في استخدام الموارد و تقليل استخدامها.إعادة هيكلة فريق المبيعات لتحسين الأداء

يمكن استخدام الاستعانة بمصادر خارجية كخطوة استراتيجية لاكتساب ميزة تنافسية. أكثر من مجرد خفض التكاليف أو التحكم فيها ، يمكن للاستعانة بمصادر خارجية تحرير الموارد الداخلية ، والمساعدة في الوصول إلى أسواق جديدة وتبسيط المهام التي تستغرق وقتًا طويلاً.

اذا كنت ترغب في اعادة هيكلة فريق المبيعات لديك، انضم لفريق hpa الذي يوفر لك خدمات الاستشارات في مجالات التسويق و المبيعات على يد مستشارين محترفين.

دلوقتي تقدر تدرس كل ده بشكل مفصل من خلال الـ Human Resources Diploma   

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Tag:Human Resources

  • Share:
Wordpress Admin

Previous post

المبيعات الغير مباشرة
March 4, 2020

Next post

ادارة سلاسل الامداد
March 4, 2020

You may also like

HR-9
التقاعد التدريجي
6 May, 2020
Digital HR
الموارد البشرية الرقمية
22 April, 2020
HR-7-800×419
ما هو دور الموارد البشرية أثناء إنهاء خدمة الموظف؟
16 April, 2020

Leave A Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Search

Latest Courses

HR KPIs Workshop

HR KPIs Workshop

800EGP
Organizational Development

Organizational Development

5,000EGP 1,000EGP
PHRi™ / SPHRi™ (Preparation Program)

PHRi™ / SPHRi™ (Preparation Program)

7,000EGP

SiteLock
CONNECT US

 (+202) 26903875 – 24182790

 01050222191 – 01050222192

 info@hpa.com.eg

Our Location

 8 Mohamed Anies St. Kolyet El Banat, El Mergheny, Heliopolis, Cairo, Egypt

High Performance Academy © 2022
Powered by Technology Dome