العوامل المؤثرة على التسويق

في حين تختلف إستراتيجية التسويق على نطاق واسع وفقًا لمستوى النمو وعدد المنافسين في السوق المعنية ، فإن التأثيرات على الإستراتيجية للشركات الأصغر تندرج عمومًا في فئات داخلية وخارجية. تشمل التأثيرات الداخلية – التي تسمى أحيانًا البيئة الداخلية – السعر والموارد البشرية وثقافة الشركة. التأثيرات الخارجية ، أو البيئة الخارجية ، تشمل التكنولوجيا والمنافسين والاقتصاد. الشركات الصغيرة تميل إلى السيطرة على التأثيرات الداخلية أكثر من التأثيرات الخارجية. تكون التأثيرات الخارجية قوية جدًا في بعض الأحيان – على سبيل المثال ، إذا انزلق الاقتصاد إلى كساد وهبط الإنفاق الاستهلاكي – بحيث أصبحت استراتيجية التسويق الأصلية لا يمكن الدفاع عنها ويجب مراجعتها بالكامل.

و من العوامل المؤثرة على استراتيجيات التسويق :

السعر والمنافسة

يمثل السعر والمنافسة اثنين من أقوى التأثيرات على استراتيجية التسويق. على الرغم من تصنيفها كمؤثرات داخلية وخارجية ، فإن الأسعار والمنافسة تؤثر على بعضها البعض بشكل حيوي ، حيث أن كيفية دخول الأعمال التجارية إلى السوق تملي كيفية استجابتها للمنافسة. على سبيل المثال ، عادة ما تتطلب الشركات الصغيرة أرباحًا قصيرة الأجل فورية ؛ لذلك ، تقدم إستراتيجية التسويق منتجًا عالي الأداء لشريحة ملائمة من السوق قبل المنافسين. بعد ذلك ، تحقق الشركة أكبر قدر ممكن من الأرباح حتى يقدم المنافسون منتجًا أرخص و / أو متميزًا ، ثم يتحرك لإطلاق منتج جديد في سوق جديد.

الموارد البشرية وثقافة الشركة

تؤثر الموارد البشرية وثقافة الشركة على التسويق داخليًا. تميل الأعمال ذات الموظفين ذوي المهارات العالية وثقافة الشركة التعاونية إلى تحقيق معدل أعلى من التنفيذ الناجح لمجرد أن الموظفين يستثمرون في نجاحهم ويرغبون في مشاركة الأفكار لتحقيق أهدافها المعلنة. وعلى العكس من ذلك ، فإن الأعمال التجارية ذات الموظفين ذوي المهارات العالية وثقافة الشركة التنافسية لديها فرصة أكبر للفشل بسبب تأثير صراعات القوى الداخلية المدمرة.

التكنولوجيا

من المستحيل على الشركات الصغيرة السيطرة على التكنولوجيا والتطورات التكنولوجية ، حيث تميل الابتكارات في مجال التكنولوجيا إلى الحدوث دون سابق إنذار وغالبًا ما يكون لها تأثيرات واسعة النطاق وغير متوقعة على كلٍ من الأسواق وسلوك شراء المستهلك. تؤثر التكنولوجيا على قنوات الاتصال والوسائط والتوزيع ، ويمكن أن تجعل المنتج نفسه عفا عليه الزمن ، مما لا يجعل استراتيجية التسويق عديمة الفائدة فحسب ، بل تهدد أيضًا بقاء الشركة.

الاقتصاد

الاقتصاد هو تأثير خارجي قوي آخر يقع إلى حد كبير خارج سيطرة الشركة. يؤثر الاقتصاد على إستراتيجية التسويق بعدة طرق ، بما في ذلك كيفية أداء صناعة الشركة بالنسبة للنمو أو الانحدار ، وكيف ينفق المستهلكون على الصناعة التي تقوم بها الشركة.

عشان تتعلم اكتر وتقدر تاخد قرار ايه هو الانسب ليك في مجالك ادرس معانا  في كورس الـDMC- Digital Marketing Certificate المقدم من hpa