Qualitative forecasting

Qualitative forecasting

ما هي الQualitative Forecasting ؟ و ما هي اساليبها .. ؟

ال Qualitative Forecasting إنها تقنية إحصائية للتنبؤ بالمستقبل الذي يستخدم آراء الخبراء بدلاً من التحليل العددي. تعتمد طريقة التنبؤ هذه على آراء ومعرفة الموظفين المؤهلين وذوي الخبرة العالية للتنبؤ بالنتائج المستقبلية.

أساليب التنبؤ النوعي – Qualitative Forecasting Methods:

• الآراء التنفيذية – Executive opinions: يتم النظر في آراء الخبراء من مختلف الإدارات ومتوسطها للتنبؤ بالمبيعات المستقبلية. يمكن القيام بهذه الطريقة للتنبؤ بسهولة وبسرعة دون الحاجة إلى إحصاءات مفصلة. لكن العيب الرئيسي هو أنه يعتمد على الآراء الفردية التي قد لا تكون بالإجماع ويمكن أن تختلف من فرد إلى آخر والتي يمكن أن تؤدي إلى التنبؤ الخاطئ.

• تقنية دلفي – Delphi technique : يشير أسلوب دلفي إلى طريقة التنبؤ المنهجية المستخدمة لجمع آراء مجموعة من الخبراء حول المشكلة التي تواجهها ، من خلال الاستبيانات ، التي يتم إرسالها غالبًا عبر البريد. بمعنى آخر ، تسمى مجموعة من الآراء المتعلقة بمشكلة معينة ، يتم الحصول عليها كتابةً عادةً من خلال استبيانات من عدة خبراء في مجال معين.

يقوم رئيس المجموعة أو المسئول بتجميع جميع الآراء المجهولة التي تم تلقيها من خلال الاستبيانات ، وإرسالها مرتين أو ثلاث مرات إلى نفس مجموعة الخبراء. يُطلب من الخبراء تقديم مبررات للإجابات الواردة في الاستبيان الأول وعلى أساسها ، يتم إعداد الاستبيان النهائي وإرساله مرة أخرى إلى نفس فريق الخبراء.

استبيانات المستهلك – Consumer surveys : في هذه الطريقة ، يتم إجراء الاستطلاع مباشرة على العملاء عند شراءهم. يمكن إجراء المسوحات من خلال الاتصالات الهاتفية أو المقابلات الشخصية أو الاستبيانات للحصول على البيانات من العملاء. تتطلب هذه الطريقة تحليلًا إحصائيًا واسع النطاق لاختبار سلوك المستهلك.

استقصاء قوة المبيعات – Sales force polling: في هذه الطريقة ، يتم التنبؤ بناءً على آراء مندوبي المبيعات الذين لديهم تفاعلات ثابتة مع العملاء. نظرًا لأنهم الأقرب إلى العملاء ، فيمكنهم التنبؤ بشكل أفضل بمتطلبات العملاء للسوق المستقبلية. الميزة الرئيسية لطريقة التنبؤ هذه هي أنها سهلة الاستخدام والفهم. يمكن فصل المعلومات بسهولة إلى فئات مختلفة. لكن العيب هو أن مندوبي المبيعات يمكن أن يكونوا إما متفائلين أو متشائمين بشأن توقعاتهم وهذا قد يؤدي إلى تنبؤات غير دقيقة.

انضم الان لمؤسسة hpa و سجل في كورس Online Supply Chain Diploma اللي هيعرفك كل ما يخص مجال الSupply Chain و ربطه بمجال عملك و علشان اللي بيهمنا في الاساس هو العميل فا بنقدملك الكورس اونلاين علشان نساعدك تطور من مهاراتك بسهوله و من غير تعب.