إعادة هيكلة فريق المبيعات لتحسين الأداء

تكون إعادة هيكلة فرق المبيعات أكثر فعالية عندما تكون العملية استباقية بدلاً من رد الفعل. من السهل أن تتهاون عندما يكون فريق المبيعات في حالة جيدة. إن إجراء فحص دوري لأداء المناطق وقوة المبيعات سوف يعطيك فكرة عادلة عن الذي تحتاج إليه لإعادة هيكلتها.

ما هي إعادة هيكلة قوة المبيعات؟

تتضمن إعادة هيكلة قوة المبيعات إعادة تعيين المناطق ، وإعادة تحديد عمليات المبيعات ، والأهم من ذلك ، تغيير هيكل فريق المبيعات.

يسمح لك هيكل قوة المبيعات الصحيح بما يلي:

تنفيذ عمليات المبيعات الفعالة في كل شرائح العملاء المستهدفة .

توجيه جهد البيع إلى المنتجات والأسواق والأنشطة المناسبة .

الاستفادة من موارد المبيعات بكفاءة .

أسباب إعادة هيكلة المبيعات :

هناك عدد من العوامل المترابطة التي قد تشير إلى الحاجة إلى التغيير. على سبيل المثال ، قد تغير الشركات هيكلها الحالي لزيادة الكفاءة وتقليل وقت البيع الضائع. الأسباب الرئيسية الأخرى لإعادة الهيكلة هي التوافق مع التغييرات في السوق ، أو خط الإنتاج.

قد يتطلب تغيير السوق ، مثل الركود الاقتصادي أو الاقتصاد المزدهر من ناحية أخرى ، من الشركة تغيير عملية أو استراتيجية مبيعاتها ، الأمر الذي يتطلب بدوره تغييرًا في هيكل قوة المبيعات.

غالبًا ما يؤدي إطلاق منتج جديد أو الدخول إلى سوق جديد إلى الحاجة إلى التخصص في قوة المبيعات أو تعميمها حسب المهارات والخبرة ، أو نوع الأنشطة التي يتم القيام بها في دور معين.

غالبًا ما تكون عدم الكفاءة في الفريق وانخفاض الروح المعنوية علامات على أن شيئًا ما لا يعمل. قد تقرر أن عبء العمل يحتاج إلى توزيعه بشكل مختلف من أجل تجنب الإفراط في استخدام الموارد و تقليل استخدامها.إعادة هيكلة فريق المبيعات لتحسين الأداء

يمكن استخدام الاستعانة بمصادر خارجية كخطوة استراتيجية لاكتساب ميزة تنافسية. أكثر من مجرد خفض التكاليف أو التحكم فيها ، يمكن للاستعانة بمصادر خارجية تحرير الموارد الداخلية ، والمساعدة في الوصول إلى أسواق جديدة وتبسيط المهام التي تستغرق وقتًا طويلاً.

اذا كنت ترغب في اعادة هيكلة فريق المبيعات لديك، انضم لفريق hpa الذي يوفر لك خدمات الاستشارات في مجالات التسويق و المبيعات على يد مستشارين محترفين.

دلوقتي تقدر تدرس كل ده بشكل مفصل من خلال الـ Human Resources Diploma