[fusion_builder_container hundred_percent=”no” equal_height_columns=”no” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” parallax_speed=”0.3″ video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” overlay_color=”” video_preview_image=”” border_size=”” border_color=”” border_style=”solid” padding_top=”” padding_bottom=”” padding_left=”” padding_right=””][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_size=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”no” min_height=”” hover_type=”none” link=””][fusion_text columns=”” column_min_width=”” column_spacing=”” rule_style=”default” rule_size=”” rule_color=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=””]

المبيعات الغير مباشرة

المبيعات غير المباشرة هي بيع سلعة أو خدمة من قبل طرف ثالث ، مثل شريك أو شركة تابعة ، بدلاً من موظفي الشركة. قد يتم استخدام المبيعات غير المباشرة بالاقتران مع جهود المبيعات المباشرة للشركة أو يمكن استخدامها بدلاً من تعيين موظفي المبيعات. غالبًا ما تتم المبيعات غير المباشرة من خلال الموزعين ، مثل المتاجر المتخصصة وتجار التجزئة الكبار.

قد تتناقض المبيعات غير المباشرة مع المبيعات المباشرة ، حيث يشتري المستهلكون مباشرة من الشركة المصنعة.

يمكن أن تسمح المبيعات غير المباشرة للشركة بزيادة المبيعات بسرعة دون الحاجة إلى توظيف المزيد من موظفي المبيعات. غالبًا ما تلجأ الشركات إلى المبيعات غير المباشرة عندما يفوق الطلب على المنتج قدرة الشركة على توظيف مندوبي مبيعات أكفاء ، أو عندما يكون سعر المنتج منخفضًا جدًا بحيث لا يبرر قوة مبيعات كبيرة. يعد استخدام استراتيجية المبيعات غير المباشرة فعالًا أيضًا لأنه يتيح أن تكون التكلفة المرتبطة بعملية البيع متناسبة مع مدى نجاح البائع.

استراتيجيات المبيعات غير المباشرة لديها بعض السلبيات ، ولكن. لأحد ، يمكن أن تقطع الرسوم المضافة إلى الهوامش. وفي بعض الحالات ، قد يؤدي استخدام الشركات التابعة أو الموزعين إلى تقليل التحكم في رسالة العلامة التجارية وخدمة العملاء للخطر. نظرًا لأن الشركات لا يمكنها إدارة فرق المبيعات غير المباشرة بالسهولة التي تواجدت بها داخل الشركة ، فإن أي مشكلات قد تنشأ عن استخدام البائعين الخارجيين قد تكون صعبة ومكلفة. قد تواجه الشركات التي تستخدم مبيعات غير مباشرة وقتًا أكثر صعوبة في توصيل أهدافها وغاياتها إلى العميل.

استراتيجيات المبيعات غير المباشرة لديها بعض السلبيات ، وفي بعض الحالات ، قد يؤدي استخدام الشركات التابعة أو الموزعين إلى تقليل التحكم في رسالة العلامة التجارية وخدمة العملاء. نظرًا لأن الشركات لا يمكنها إدارة فرق المبيعات غير المباشرة بالسهولة التي تواجدت بها داخل الشركة ، فإن أي مشكلات قد تنشأ عن استخدام البائعين الخارجيين قد تكون صعبة ومكلفة. قد تواجه الشركات التي تستخدم مبيعات غير مباشرة وقتًا أكثر في توصيل أهدافها وغاياتها إلى العميل

اعرف كل جديد عن علم الـ Sales من خلال دراستك للـ Sales Diploma

[/fusion_text][fusion_images picture_size=”auto” hover_type=”zoomin” autoplay=”yes” columns=”5″ column_spacing=”13″ scroll_items=”” show_nav=”yes” mouse_scroll=”no” border=”yes” lightbox=”no” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=””][fusion_image image=”https://www.hpaconsultant.com/wp-content/uploads/2019/03/Professional-Sales-Diploma.jpg” image_id=”25181|full” link=”https://www.hpaconsultant.com/training/sales-courses/sales-diploma/” linktarget=”_self” alt=”” /][fusion_image image=”https://www.hpaconsultant.com/wp-content/uploads/2019/03/logo-1-1.png” image_id=”24870|full” link=”https://www.hpaconsultant.com/en/consulting-services/sales/” linktarget=”_self” alt=”خدمات استشارات قسم التسويق ” /][fusion_image image=”https://www.hpaconsultant.com/wp-content/uploads/2019/03/Marketing-and-Sales-Certificate.jpg” image_id=”25179|full” link=”https://www.hpaconsultant.com/training/sales-courses/sales-certificate/” linktarget=”_self” alt=”” /][/fusion_images][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]