المبيعات الخارجية

Outdoor sales

ايه هي الـ Outdoor sales؟

المبيعات الخارجية او الـ Outdoor sales  هي بيع المنتجات أو الخدمات عن طريق موظفي المبيعات الذين يذهبون الي بيروحوا يقابلوا العملاء في شركاتهم او بيوتهم, و غالباُ بيشتغل موظفي المبيعات الخارجية بشكل مستقل برا المكتب الرسمي و بيئة العمل الرسمية, فممكن يسافروا لأي مكان لمقابلة العملاء الجدد Face to face او للحفاظ على العملاء الحاليين, و ف بعض الشركات اللي بتعتبر ان الـ Telesales شكل من شكال الـ Outdoor sales.

و طبعاُ شغل زي ده ليه مميزاته و ليه عيوبه فمثلاُ ; الشغل الـ Outdoor غالبا بيكون منغير جدول رسمي, الموظف او المندوب بيشتغل في اي وقت ملوش مواعيد ثابته و ده يمكن معناه انه بيصحي براحته و ينام براحته, لكنه بردو معناه انه دايماُ على اتصال بالعملاء و لازم يلبيلهم طلباتهم في اي وقت “مش مواعيد العمل الرسمية بس”, و لازم يحافظ على جدول اجتماعات العميل, و لازم يقدر ينظم جدول مواعيده و سفره و انتقالاته من Meeting للتاني, لأنه لازم يوصل كل المقابلات في معاده لأن العملاء غالباُ وراهم شغل كتير غيرة, ده غير ضرورة اهتمامة بمظهرة و شكله و هو بيقابل العملاء المحتملين.

و الـ Outdoor sales ممكن يكون غالي نوعاُ ما على الشركات لأننهم بيضطروا يعوضوا موظفي المبيعات تعويضات مادية عن الانتقالات و السفر و السكن و غيره, و لكن في بعض الصناعات الـ Outdoor sales هي اللي بتقوم المبيعات بشكل اساسي لأن العمالء مش هما اللي هيبادروا بالشراء من خلال الـ Indoor sales لازم مندوب يروحلهم و يعرض عليهم المنتج او الخدمة .

طيب ايه الفرق بين البيع الـ Indoor و الـ Outdoor ؟

الفرق كبير مش بس ان البيع Indoor بيكون جوا مكتب في مقر رسمي للشركة و البيع Outdoor بيكون برا الاطار الرسمي ده, لكن كمان الفرق في اسلوب البيع و طبيعة المنتجات او الخدمات اللي بتحتاج بيع داخلي او بيع خارجي, و ده اللي هنتكلم عنه في الـ Blog الجاي .

و لكن في رأيك ايه الفرق بين البيع Indoor و Outdoor؟

اعرف كل جديد عن علم الـ Sales من خلال دراستك للـ Sales Diploma