إنقاذ المبيعات

اليوم ، العديد من أهم المبيعات هي مبيعات “العلاقات” متعددة المراحل، مبيعات العلاقات – كما يوحي الاسم – هو أسلوب مبيعات يعتمد على استخدام العلاقات لإغلاق المبيعات. تُستخدم عادةً لبيع سلع باهظة الثمن وأشياء مثل البرامج القابلة للتخصيص – عمليات الشراء التي لها دورة مبيعات طويلة.

هل سبق لك أن قدمت عرضًا تقديميًا رائعًا لأحد العملاء المحتملين المهتمين حقًا بمنتجك أو خدمتك لتجد فقط ، بعد 3-6 أشهر ، أنك لم تنهي البيع – وليس لديك فكرة عن السبب؟

طور مولدات الإيرادات نظامًا مثبتًا للوقت لمتابعة ما بعد العرض التقديمي يسمى إنقاذ المبيعات. تتمثل المهمة في تحديد الأسباب المعقدة والمتعددة في كثير من الأحيان لعدم إغلاق البيع. في كثير من الأحيان ، نكمل إنقاذ المبيعات ونعيد إلى الحياة الفرصة التي بدت ضائعة.

تبدأ خطة إنقاذ المبيعات بالاتصال بنا المحتمل ، واكتساب فهم كامل للاعتراضات ، وتحديد ما يلزمك لإتمام عملية البيع. نحن لا نحضر اجتماعات مع العملاء المحتملين أو نقدم عروض تقديمية كجزء من إنقاذ المبيعات ؛ نحن بصرامة “في الخلفية”. ونتيجة لذلك ، لا ينظر لنا العميل المحتمل على أنه “موظف مبيعات”.

ينظر إلينا العملاء المحتملين كمستشارين مستقلين يبحثون عن إجابات تتعلق بالمعلومات التي قدمها مقدم العرض أثناء عملية البيع. ونتيجة لذلك ، يتوافدون بشكل غير عادي مع معلومات حول انطباعاتهم (والمفاهيم الخاطئة) وما هي الإجراءات أو المعلومات اللازمة لإغلاق البيع.

“ربما أكون قد أنهيت عملية البيع في نهاية المطاف ، ولكن برنامج إنقاذ المبيعات الذي طورته شركة Revenue Generators اختصر دورة المبيعات وساعدني في الواقع على إبرام 7 صفقات!” – سكوت جريسوولد ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Walden Associates ، West Hartford ، CT

إذا كان لديك عملية بيع واحدة لم يتم إغلاقها كما اعتقدت ، فستكون هذه فرصتك لرؤية إنقاذ المبيعات قيد التنفيذ. ونعد بأن ما ستربحه من هذا البرنامج التاريخي سيستحق وقتك وجهدك.

تواصل معنا في hpa لمعرفة المزيد عن التدريبات التي نقدمها في مجال المبيعات .. و الان التدريبات متوفرة عن طريق البث المباشر على الانترنت Interactive online live trainings