[fusion_builder_container hundred_percent=”no” equal_height_columns=”no” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” parallax_speed=”0.3″ video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” overlay_color=”” video_preview_image=”” border_size=”” border_color=”” border_style=”solid” padding_top=”” padding_bottom=”” padding_left=”” padding_right=””][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_size=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”no” min_height=”” hover_type=”none” link=””][fusion_text columns=”” column_min_width=”” column_spacing=”” rule_style=”default” rule_size=”” rule_color=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=””]

طبيعة المنتج

اي منتج في التسويق بيعدي بنفس المراحل اللي هي Product life cycle او دورة حياة المنتج, بتبدأ بمرحلة التعريف Introduction و دي اللي بتبدأ فيها تعرف العملاء بتوعك بالمنتج اللي بتقدمه و طبيعته و ايه اللي بيميزة, و بعدها بتبدأ مرحلة النمو Growth و هنا بيكون المنتج بدأ يتعرف و المبيعات بتزيد بشكل تدريجي, فبتبدأ بتكثيف الدعاية علشان تكبر قاعدو العملاء المحتملين, و بعد كدة بتدخل في مرحلة النضوج Maturity بيكون المبيعات وصلت فيها للذروة, منتجك معروف و ليه عملاء دائمين و اصبحت قادر على المنافسة بقوة, و بعد فترة من الاستقرار تدخ في مرحلة الهبوط Decline و هنا بتبدأ مبيعاتك تنزل تاني, اما بسبب المنافسة الشرسة, او التغيرات اللي بتحصل في السوق او اي سبب تاني.

و كل المراحل دي ليها طرق تساعدك في الاستقرار و العبور من كل مرحلة بسلام و ضمان نسب مبيعات كويسة لمنتجك, و كل مرحلة بيختلف فيها اسلوب التسويق عن المراحل التانية, و علشان تعرف ازاي تسوق للمنتج بتاعك في كل مرحلة لازم الاول تفهم طبيعة منتجك.

انت كـMarketer المنتجات عندك هتتقسم لـ 4 انواع اساسيين :

منتجات الرفاهية Convenience Products

منتجات التسوق Shopping Products

المنتجات المتخصصة Specialty Products

منتجات غير مطلوبة Unsought Products

• منتجات الرفاهية Convenience Products :

هي منتجات او خدمات استهلاكية بتسهل على العميل حياته و سهل انه يشتريها, العميل بيشتريها بشكل مستمر و بجهد قليل, و الطلب على المنتجات دي بيكون مستمر طول الوقت, بتتباع بكميات قليلة و باسعار منخفضة.

مثال : الاكل, منتجات النظافة, الادوية.

• منتجات التسوق Shopping Products :

لشراء المنتجات دي ، المستهلكين جهد و وقت كبير. لأنهم بيقارنوا الأسعار والميزات و بيشارك القريبين منع في التفكير قبل ما ياخد قرار الشراء, و بتتميز المنتجات دي ان بيكون مخطط ليها من بدري قبل الشراء, و بيكون سعرها عالي.

مثال : الالكترونيات والأثاث والمجوهرات

• المنتجات المتخصصة Specialty Products :

المنتتجات دي المستهلكين بيبذلوا جهد خاص لشرائها, بيكون الطلب علها محدود جداُ و اسعارها مرتفعة.

مثال : أي عمل فني أو لوحات أو منحوتات.

• منتجات غير مطلوبة Unsought Products :

هي منتجات او خدمات المستهلك مش بيطلبها, و لكن بيتم شرائها نتيجة لشطارة الـSales person اللي بيعرض على العميل مميزات المنتج, و مش بيكون مخطط لشرائها.

مثال : بوليصة التأمين, بطاقات الخصم, و المنتجات الجديدة تماماُ.

و سجل معانا في الـMarketing diploma   اللى هتدرس فيها جزء كامل عن سلوك و نفسية العميل

و ازاي تستغلها في عمل خطط تسويقية صحيحة.

[/fusion_text][fusion_images picture_size=”auto” hover_type=”zoomin” autoplay=”yes” columns=”5″ column_spacing=”13″ scroll_items=”” show_nav=”yes” mouse_scroll=”no” border=”yes” lightbox=”no” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=””][fusion_image image=”https://www.hpaconsultant.com/wp-content/uploads/2019/01/Professional-Marketing-Diploma-1024×708.jpg” image_id=”24322|large” link=”https://www.hpaconsultant.com/training/marketing-courses/marketing-diploma/” linktarget=”_self” alt=”” /][fusion_image image=”https://www.hpaconsultant.com/wp-content/uploads/2019/01/Marketing-Research-1024×708.jpg” image_id=”24327|large” link=”https://www.hpaconsultant.com/training/marketing-courses/marketing-research/” linktarget=”_self” alt=”” /][/fusion_images][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]