استراتيجية Growth Hacking عبر التسويق الرقمي Digital Marketing

تردد مصطلح النمو السريع أو الـ Growth Hacking  كثيرا فى الفترة الأخيرة وانتشر استخدامه غالبا فى التسويق الرقمى Digital Marketing ، ولكن ماذا يقصد بالنمو السريع؟ وهل هو اسلوب جديد فى التسويق؟ وكيف يتستخدم هذا الأسلوب عبر التسويق الرقمى؟

ما هو الـنمو السريع Growth Hacking ودوره فى التسويق الرقمى Digital Marketing؟

النمو السريع  Growth Hacking هو استراتيجة جديدة فى علم الادارة تستخدمها الشركات الناشئة Start-ups أو حتى الشركات الكائنة تهدف فى الأساس إالى النمو السريع بأقل تكلفة ممكنة وتعتمد على وضع منتجات الشركة وخدماتها فى اختبارات سريعة ومستمرة للوصول الى افضل الطرق غير التقليدية التى لها فعالية وتأثير كبير على نمو النشاط التجارى بغض النظر عن الأدوات المستخدمة فى الوصول لهذا النمو.

وفى الآونة الاخيرة بدأ التسويق الرقمى Digital Marketing يستخدم هذة الاسترتيجية وثقافة النمو  Growth Hacking فى تحقيق اهدافه.
وتدعم هذة الثقافة ايجاد الحلول الابداعية غير التقليدية فى التسويق الرقمى والتى ترتكز على روئ تحليلية دقيقة للبيانات المتاحة ولاتعتمد على الأدوات التسويقية فقط بل تتبنى سياسة الفكر الابداعى لتسويق منتجات الشركة وخدماتها لغاية تحقيق النمو السريع.

ولفهم ثقافة النمو السريع Growth Hacking عبر التسويق الرقمى Digital Marketing وتوضيحه بشكل اوسع وادق، سنطرح بعض أمثلة حية لشركات طبقت هذة الاستراتيجية واصبحت من أكبر الشركات شهرة وانتشارا على الصعيد الدولى والمحلى ، ومن هذة الشركات:

– على المستوى الدولى:

1- تويتر Twitter: بالرغم من تواجد عدد كبير من الحسابات على موقعها فى بداية تواجدها الا انها كانت تعانى من ترك مستخدميها لحساباتهم بعد فترة قليلة من نشأة الحساب وعدم العودة اليها مجددا. وبعد دراسة الاسباب وتحليها وجدو ان من الممكن ان يقرأ المستخدم الـ Tweets ومتابعة الـ Followersدون الزامه الدخول على حسابه ولكن عدم القدرة على التفاعل معهم وأدى هذا زيادة تفاعل المستخدمين وعودتهم مرة أخرى إلى حساباتهم.

2- فيسبوك Facebook: فى بداياتها كان امامها بعض الصعوبات من ضمنها الوصول إلى 200 مليون مستخدم فى خلال 12 شهر الامر الذى يصعب تحقيقة، لذلك بدأت فى عمل Facebook badges يمكن وضعها على المواقع والمدونات لربط حسابات الفاسبوك الخاصة بأصحاب هذة المدونات والمواقع ونتج عن هذا انشاء عدد كبير من الحسابات الجديدة.

3- يوتيوب YouTube: قدرت انها تبقى تانى أكبر Search Engine  فى العالم بعد Google وده عشان طبقت Growth Hacking Technique وهو قدرة اى مستخدم رفع الفديو الخاص به ونشره على الموقع بكل سهولة.

– على المستوى المحلى:

4- كريم Careem: اعتمدت شركة كريم على التسويق الرقمى Digital Marketing  طرحتها على Digital Application بديلا للمواصلات من اى مكان وفى اى وقت وتبنت سياسة الخصومات Promo Codes فى سرعة انتشار نموها فى السوق.

5- وظف Wuzzuf: على الرغم من انتشار عدد من التطبيقات القائمة على نفس مبدأ التوظيف في الفترة الماضية، إلا أنّ الشركة نجحت في إثبات كفائتها أمام مُنافسيها، واحتلّت المركز الثالث كأفضل شركة ناشئة في مصر بالعام الماضي، ونجحت في توفير أكثر من 60 ألف فرصة عمل في عدد مُتنوع من الشركات.

6- عقارماب Aqarmap: تُعد شركة Aqarmap.com إحدى أنجح مُحركات البحث الخاصة بتقديم الخدمات العقارية في منطقة الشرق الأوسط. ووفقاً لفوربس، فقد نجحت الشركة حتى الآن مع طبيق استراتيجية  النمو السريع Growth Hacking في بيع ما يقرُب من 11 ألف عقار في مصر والسعودية، بقيمة إجمالية تتجاوز الـ 700 مليون دولار.

7- hpa: نجحت الشركة فى طبيق Growth Hacking فى مجال استشارات الاعمال و التدريب و التوظيف و الوصول بالموقع الالكترونى لجذب اكثر من مليون زيارة شهرياً بواسطة محركات البحث SEO و مواقع التواصل الاجتماعى و Marketing Automation مع تتبع حركة المرور للموقع مما أدى إلى ارتفاع حجم العملاء و زيادة قيمة مبيعاتها بمعدل 93% تقريبا خلال أقل من عامين.

اذا كانت شركتك تريد الانطلاق و زيادة انتشارها باستخدام استراتيجية Growth Hacking يمكنك التواصل معنا و سيتم تطبيق استراتيجية النمو السريع بواسطة اليات التسويق الرقمى Digital Marketing