• Home
  • Training
    • Finance
      • Managerial Accounting
      • Financial Accounting
      • Tax Accounting
      • Treasury
      • Auditing
    • People & Culture
    • Supply Chain
    • Management
    • Marketing
    • Business Technology
      • Digital Transformation
      • Information Security
      • Cyber Security
      • Data-Science
    • Apply as a facilitator
    • Simflex Business Simulation
    • EC-Council
    • Development Centers
    • Business Intelligence
    دورة سلاسل الإمداد

    دورة سلاسل الإمداد

    Free
    Read More
  • Events
  • Blog
  • About Us
  • Testimonials
  • Contact
High Performance AcademyHigh Performance Academy
  • Home
  • Training
    • Finance
      • Managerial Accounting
      • Financial Accounting
      • Tax Accounting
      • Treasury
      • Auditing
    • People & Culture
    • Supply Chain
    • Management
    • Marketing
    • Business Technology
      • Digital Transformation
      • Information Security
      • Cyber Security
      • Data-Science
    • Apply as a facilitator
    • Simflex Business Simulation
    • EC-Council
    • Development Centers
    • Business Intelligence
    دورة سلاسل الإمداد

    دورة سلاسل الإمداد

    Free
    Read More
  • Events
  • Blog
  • About Us
  • Testimonials
  • Contact

Marketing

  • Home
  • Blog
  • Marketing
  • عملية التنبؤ بالمبيعات

عملية التنبؤ بالمبيعات

  • Categories Marketing
  • Date July 15, 2019

[fusion_builder_container hundred_percent=”no” equal_height_columns=”no” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” parallax_speed=”0.3″ video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” overlay_color=”” video_preview_image=”” border_size=”” border_color=”” border_style=”solid” padding_top=”” padding_bottom=”” padding_left=”” padding_right=””][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_size=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”no” min_height=”” hover_type=”none” link=””][fusion_text columns=”” column_min_width=”” column_spacing=”” rule_style=”default” rule_size=”” rule_color=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=””]

عملية التنبؤ بالمبيعات

عملية التنبؤ بالمبيعات

فى ظل الوقت الراهن أصبح دراسة السوق و العوامل المؤثره فيه على قدر عظيم من الاهميه فيما يتعلق بالمشروعات الحالية أو للتخطيط 

لانشاء مشروعات جديده , و تعتبر عميلة التنبؤ بالمبيعات المستقبليه هى المحرك الأساسى لوضع الخطط على جميع إدارات  المنشأه , ومن الضرورى التركيز على عملية التنبؤ بشكل دورى  لنتمكن من تحرى الدقه قدر الأمكان فى ظل التغير المستمر , لذلك تعتبر عملية التنبؤ بالمبيعات و التخطيط “ Sales planning & Forecasting “ حجر أساس لأى منظمة.

 

ماهو الهدف من التنبؤ بحجم المبيعات المستقبليه؟

1– وضع الخطه البيعيه ” Sales Planning”  المستقبليه للمنشأه.

2- تحديد الموارد المطلوبه.

3- المساعده فى وضع وظائف الاقسام الاخرى و تحديد متطلباتها مثل ” تقدير حجم الاتناج المطلوب ,ادارة المخرون ,القوه البشريه اللازمه , التكاليف والارباح المتوقعه.

عملية التنبؤ بالمبيعات

مستويات و أقسام التنبؤ :

1- من ناحيه المستوى الاقتصادي: تعتبر أول نقطه فى عملية التنبؤ حيث يتم من خلالها دراسة وضع الاقتصادى العام ومدى تأثيره على المبيعات .

2- من ناحيه نوع الصناعه والنشاط: وهى عملية تقدير حجم القوه الشرائية للخدمة او السلعه الخاصه بالصناعه التى تنتمى إليها المنظمه مع الوضع فى الأعتبار النمو والتطوير للسلعه والخدمه من حيت الأستخدام والاستهلاك .

3- من ناحية المنشأه ككل: وهو تصورعن الحصه السوقية ” Profit Share”  من إجمالى حجم السوق مع مراعاة جوانب القوه و الضعف للمنشأه  وأيضاً للمنافسين .

Sales-diploma

حقائق علميه عن عملية التنبؤ :

عملية التنبؤ بالمبيعات

1.من طبيعة عملية التنبؤ انه لا يمكن التبؤ والتقدير الصحيح 100%  لحجم المبيعات المستقبليه حيث من المتوقع حدوث نسبه من الخطأ .

2.تلعب خبرة الباحث الشخصيه و تقديراته  دوراً محوريا فى عملية التنبؤ وذلك عند تفسيره للنتائج حتى مع ثبات الأساليب والطرق المستخدمة.

3- هناك علاقيه عكسيه بين دقة النتائج المتوقعه من عملية التنبؤ و الفتره الزمنيه المراد التنبؤ بها, اى كلما طالت الفتره كلما قلت دقة النتائج.

 أهميه عملية التنيو و تأثيرها على الأقسام الأخرى :عملية التنبؤ بالمبيعات

  • – يعتبر التنبؤ بالمبيعات عنصرهام فى عملية الـ Supply Chain  حيث بناء على هذا الرقم يتم تحديد حجم المواد الخام المراد شرائها او إستيردها وهو ما يؤثر مباشرة على عملية الـ Logistics و الـ purchasing  و ايضا ضروريا لتحديد حجم المخرون و توفير المخازن المناسبة و ايضا تحديد حجم الانتاج المطلوب.
  • ولاشك أن عملية التنبؤ محرك أساسى لإدارة التسويق داخل المنشأه حيث يتحدد على اساسها حجم الحملات الاعلانيه المطلوبه و توفير النقفعات المطلوبه لهذا لتحقيق الهدف المراد الوصول إليه .
  •  تؤثر عملية التنبؤ على إدارة الموارد البشريه بشكل مباشر حيت بناء عليها يتم تقدر حجم القوى العامله الازمه لتنفيذ المهام.

المبيعات علم واسع تعرف عليه بشكل اكبر و احترافي اكثر و انضم الينا في Professional Sales Diploma.

تم تصميم هذا الدبلومه للعاملين بمجال المبيعات الذين يرغبون في نقل نتائجهم إلى المستوى التالي من خلال فحص ما يتطلبه الأمر حقًا ليصبحوا أفضل أداء بطريقة ممتعة وعملية.

أعرف اكتر عن خدمات الاستشارات في قسم المبيعات من hpa 

[/fusion_text][fusion_images picture_size=”auto” hover_type=”zoomin” autoplay=”yes” columns=”5″ column_spacing=”13″ scroll_items=”” show_nav=”yes” mouse_scroll=”yes” border=”yes” lightbox=”no” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=””][fusion_image image=”https://www.hpaconsultant.com/wp-content/uploads/2019/03/Professional-Sales-Diploma-1024×708.jpg” image_id=”25181|large” link=”https://www.hpaconsultant.com/training/sales-courses/sales-diploma/” linktarget=”_self” alt=”” /][fusion_image image=”https://www.hpaconsultant.com/wp-content/uploads/2019/03/logo-1-1.png” image_id=”24870|full” link=”https://www.hpaconsultant.com/en/consulting-services/sales/” linktarget=”_self” alt=”خدمات استشارات قسم التسويق ” /][fusion_image image=”https://www.hpaconsultant.com/wp-content/uploads/2019/03/Marketing-and-Sales-Certificate-1024×708.jpg” image_id=”25179|large” link=”https://www.hpaconsultant.com/training/sales-courses/sales-certificate/” linktarget=”_self” alt=”” /][/fusion_images][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Tag:Digital Marketing, Marketing

  • Share:
Wordpress Admin

Previous post

دراسة سلوك المستهلك
July 15, 2019

Next post

حملات محركات البحث الاعلانية PPC
July 21, 2019

You may also like

digital-marketing-14
ثلاث طرق تتغير بها وكالات التسويق الرقمي بسبب الكرونا
6 May, 2020
Sales-15
كيفية إدارة فريق المبيعات من خلال أزمة صحية
6 May, 2020
Recruitment-15
الاول في التقدم، الاول في التعيين
6 May, 2020

Leave A Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Search

Latest Courses

Certified L&D Manager

Certified L&D Manager

8,000EGP
HR KPIs Workshop

HR KPIs Workshop

800EGP
Organizational Development

Organizational Development

1,500EGP

SiteLock
CONNECT US

 (+202) 26903875 – 24182790

 01050222191 – 01050222192

 info@hpa.com.eg

Our Location

 8 Mohamed Anies St. Kolyet El Banat, El Mergheny, Heliopolis, Cairo, Egypt

High Performance Academy © 2022
Powered by Technology Dome