• Home
  • Training
    • Finance
      • Managerial Accounting
      • Financial Accounting
      • Tax Accounting
      • Treasury
      • Auditing
    • People & Culture
    • Supply Chain
    • Management
    • Marketing
    • Business Technology
      • Digital Transformation
      • Information Security
      • Cyber Security
      • Data-Science
    • Apply as a facilitator
    • Simflex Business Simulation
    • EC-Council
    • Development Centers
    • Business Intelligence
    دورة سلاسل الإمداد

    دورة سلاسل الإمداد

    Free
    Read More
    CIA | Certified Internal Auditor®

    CIA | Certified Internal Auditor®

    9,000EGP
    Read More
  • Events
  • Blog
  • About Us
  • Testimonials
  • Contact
High Performance AcademyHigh Performance Academy
  • Home
  • Training
    • Finance
      • Managerial Accounting
      • Financial Accounting
      • Tax Accounting
      • Treasury
      • Auditing
    • People & Culture
    • Supply Chain
    • Management
    • Marketing
    • Business Technology
      • Digital Transformation
      • Information Security
      • Cyber Security
      • Data-Science
    • Apply as a facilitator
    • Simflex Business Simulation
    • EC-Council
    • Development Centers
    • Business Intelligence
    دورة سلاسل الإمداد

    دورة سلاسل الإمداد

    Free
    Read More
    CIA | Certified Internal Auditor®

    CIA | Certified Internal Auditor®

    9,000EGP
    Read More
  • Events
  • Blog
  • About Us
  • Testimonials
  • Contact

Blogs

  • Home
  • Blog
  • Blogs
  • بيع بذكاء

بيع بذكاء

  • Categories Blogs, Marketing
  • Date January 29, 2020

بيع بذكاء

البيع بشكل عادي هي مهنة بيشتغل فيها ناس كتير, و لكن مفهوم البيع بذكاء هو المهارة اللي بتفرق بين الموظف و المحترف في فن البيع.

طيب ايه هو مفهوم البيع بذكاء ؟

البيع بذكاء شئ مش صعب, هي مهارة بتعتمد على حاجة واحدة فقط و هي رضا العملاء, و رضا العملاء مش بس بيعتمد على المنتج اللي بتقدمه لكنه بيعتمد اكثر على تجربة المستخدم بشكل كامل علشان كدة تجربة المستخدم السلسة هي من الحاجات اللي لازم تركز عليها.

و في رسالته السنوية للمساهمين, قال Jeff Bezos, المدير التنفيذي لشركة امازون

“A remarkable customer experience starts with the heart, intuition, curiosity, play, guts, taste. You won’t find any of it in a survey.”

بيوضح ان تجربة المستخدم بتبدأ من القلب و ان العاطفة لها دور اساسي في عملية البيع, و التواصل مع العملاء المناسبين و البيع الذكي هما مزيج هيخليك تقدر تبيع بشكل احترافي, و علشان كده هنقولك اسرار البيع الذكي :

ABC

  • اعرف الـUSP الخاص بيك:

الـUSP او Unique selling point لمنتجك هي عنصر التميز لمنتجك, و دي لو عرفتها هتسهل عليك اي مفاوضات مع العملاء, لأن عنصر التميز ده هو اللي من خلاله العميل بيعرف ايه هي الميزة اللي بتفرق منتجك عن كل المنتجات المنافسة و المشابهه ليه في السوق, سواء جودة او سعر او Option معين مش موجود غير في منتجك, استغل دايماُ نقطة تميز منتجك و بيع من خلالها.

  • اختار العميل المناسب:

من اكبر الغلطات اللي بترتكبها الشركات و هي في البداية محاولتها لبيع المنتج لكل الناس, و ده مستحيل يحصل, دايما لازم يكون ليك جمهور محدد بتسوقله بالطريقة اللي تناسبه, و بتطور منتجك باستمرار على حسب احتياجاته, و بتبيعله بالاسلوب اللي يشده.

و علشان تحدد العملاء المناسبين ليك اتبع الخطوات دي :

حدد مشكلة

اللي بيواجهوا المشكلة دي “العملاء”

حل المشكلة “منتجك”

” علشان كده لازم تبيع المنتج للعملاء اللي عندهم مشكلة او احتياج منتجك هيسده مش لأي حد”

  • Tell before you sell:

من قبل ما تبيع خلي العملاء المحتملين يعرفوا انت مين, و منتجك ده ايه قصته و بتقدمه ليه, ده هيساعد في نشر الوعي عن منتجك و هتحسسهم بأحتياجهم ليه, و وقتها هيكون البيع اسهل بكتير “ده طبعا لو المنتج فعلا كويس”.

  • التزم بالرؤية المحدده للشركة:

بعض الشركات علشان هدفها هو البيع مع مرور الوقت بتفقد مسارها و بتحاول توصل لقاعدة عملاء اوسع, و ده بيشتتها و بيتسبب في فقدانها لعملائها الحاليين اصلا, فمن المهم الالتزام برؤية الشركة علشان تستمر.

خلي دايماُ هدفك هو ارضاء العملاء المناسبين عن طريق منتجك المناسب ليهم, و لو كان ده اسلوبك في البيع فـBravo انت كده بتبيع بذكاء.

  • Share:
Wordpress Admin

Previous post

CMS أفضل Wordpressالـ
January 29, 2020

Next post

ليه اللبان بيبقى جنب الكاشير ؟
January 29, 2020

You may also like

الصناعة-واللوجيستيات-بعد-كرونا
دور العمليات اللوجيستية والصناعية في انقاذ الاقتصاد فيما بعد كورونا
19 May, 2020
COVID-19-1024×536
COVID-19المورد الوحيد و
19 May, 2020
سر-انشاء-7-مخازن-استراتيجية-عملاقة-في-مصر-1-1
سر انشاء 7 مخازن استراتيجية عملاقة في مصر
18 May, 2020

Leave A Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Search

Latest Courses

Certified L&D Manager

Certified L&D Manager

8,000EGP
HR KPIs Workshop

HR KPIs Workshop

800EGP
Organizational Development

Organizational Development

1,500EGP

SiteLock
CONNECT US

 (+202) 26903875 – 24182790

 01050222191 – 01050222192

 info@hpa.com.eg

Our Location

 8 Mohamed Anies St. Kolyet El Banat, El Mergheny, Heliopolis, Cairo, Egypt

High Performance Academy © 2022
Powered by Technology Dome