• Home
  • Training
    • Finance
      • Managerial Accounting
      • Financial Accounting
      • Tax Accounting
      • Treasury
      • Auditing
    • People & Culture
    • Supply Chain
    • Management
    • Marketing
    • Business Technology
      • Digital Transformation
      • Information Security
      • Cyber Security
      • Data-Science
    • Apply as a facilitator
    • Simflex Business Simulation
    • EC-Council
    • Development Centers
    • Business Intelligence
    دورة سلاسل الإمداد

    دورة سلاسل الإمداد

    Free
    Read More
    CIA | Certified Internal Auditor®

    CIA | Certified Internal Auditor®

    9,000EGP
    Read More
  • Events
  • Blog
  • About Us
  • Testimonials
  • Contact
High Performance AcademyHigh Performance Academy
  • Home
  • Training
    • Finance
      • Managerial Accounting
      • Financial Accounting
      • Tax Accounting
      • Treasury
      • Auditing
    • People & Culture
    • Supply Chain
    • Management
    • Marketing
    • Business Technology
      • Digital Transformation
      • Information Security
      • Cyber Security
      • Data-Science
    • Apply as a facilitator
    • Simflex Business Simulation
    • EC-Council
    • Development Centers
    • Business Intelligence
    دورة سلاسل الإمداد

    دورة سلاسل الإمداد

    Free
    Read More
    CIA | Certified Internal Auditor®

    CIA | Certified Internal Auditor®

    9,000EGP
    Read More
  • Events
  • Blog
  • About Us
  • Testimonials
  • Contact

Blogs

  • Home
  • Blog
  • Blogs
  • اغلاق المبيعات

اغلاق المبيعات

  • Categories Blogs, Marketing
  • Date April 8, 2020
Sales-Closing

 

اغلاق المبيعات

لا يوجد شيء في عالم المبيعات أكثر أهمية من الإغلاق. بجدية. يمكنك الوصول إلى أفضل العملاء المحتملين المؤهلين في العالم ، ويمكنك إدخالهم في سلسلة رعاية عالمية المستوى. ولكن إذا لم تتمكن من دفعهم في نهاية المطاف إلى الضغط على الزناد وإغلاق الصفقة ، فقد يكون كل هذا الجهد بدون مقابل.

لسوء الحظ ، يقول 30٪ من مندوبي المبيعات أن “إغلاق الصفقات أصبح أكثر صعوبة مقارنةً بما كان عليه قبل عامين إلى ثلاثة أعوام” ، وفقًا لبحث Hubspot. إذا كنت تنخفض عن متوسط ​​معدل إغلاق المبيعات البالغ 20٪ ، فقد حان الوقت لتحسين اللعبة. جرّب تقنيات الإغلاق الاتيه في مكالمتك التالية:

التقنية رقم 1: إغلاق ” Puppy Dog “

اكتسب أسلوب الإغلاق هذا الكثير من الاهتمام بعد أن ذكره تيم فيريس في كتابه الشهير The Four Hours Workweek. فرضيتها بسيطة: عرض السماح للعملاء المحتملين المؤهلين جيدًا بتجربة شيء ما ، على أمل – بمجرد تجربة القيمة – لن يكونوا راغبين في إعادته.

ربما تكون قد شاهدت هذه التقنية في العمل في متجر الحيوانات الأليفة ، حيث يتم تشجيع العائلات التي تتحدث عن تبني صديق جديد فروي على اصطحاب الحيوانات الأليفة إلى المنزل في عطلة نهاية الأسبوع وإعادتها إذا لم تنجح.

  • تقنية رقم 2: إغلاق الندرة Scarcity Closeيصعب على البشر التصرف في مواجهة الستعجال و اغتنام الفرص، استفد من هذه الغريزة في حالة الإغلاق عن طريق زيادة الاستعجال مع عرض لفترة محدودة أو عرض ترويجي خاص.فقط كن صادقًا ، إذا كنت ستستخدم هذا. ستفقد المصداقية مع العميل المحتمل – وقد تتسبب في إتلاف علاقتك مع العملاء المحتملين في المستقبل إذا تم الإعلان عن ممارسات عملك – إذا كذبت بشأن ندرة العرض.تقنية رقم 3: إغلاق الامتياز

    يحدث التفاوض في عملية المبيعات. وهذا جيد – إذا كنت تستطيع تعلم كيفية استخدامه لصالحك.

    إذا طلب منك عميل محتمل نوعًا من الامتياز ، اعرض منحه ، ولكن فقط إذا كانوا على استعداد لإغلاقه في نفس اليوم. من الواضح أن الامتياز الذي يطلبونه يجب أن يكون معقولاً. ولكن إذا كان هذا شيئًا يمكنك منحه ، فإن إغلاق الامتياز يمكن أن يحول عملية التفاوض إلى مكسب لكلاكما.

اعرف كل جديد عن علم الـ Sales من خلال دراستك للـ Sales Diploma

 

Tag:Digital Marketing, Marketing

  • Share:
Wordpress Admin

Previous post

الثورة الرقمية للتوظيف
April 8, 2020

Next post

ما هي فوائد نظام إدارة سلسلة التوريد؟
April 8, 2020

You may also like

الصناعة-واللوجيستيات-بعد-كرونا
دور العمليات اللوجيستية والصناعية في انقاذ الاقتصاد فيما بعد كورونا
19 May, 2020
COVID-19-1024×536
COVID-19المورد الوحيد و
19 May, 2020
سر-انشاء-7-مخازن-استراتيجية-عملاقة-في-مصر-1-1
سر انشاء 7 مخازن استراتيجية عملاقة في مصر
18 May, 2020

Leave A Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Search

Latest Courses

Certified L&D Manager

Certified L&D Manager

8,000EGP
HR KPIs Workshop

HR KPIs Workshop

800EGP
Organizational Development

Organizational Development

1,500EGP

SiteLock
CONNECT US

 (+202) 26903875 – 24182790

 01050222191 – 01050222192

 info@hpa.com.eg

Our Location

 8 Mohamed Anies St. Kolyet El Banat, El Mergheny, Heliopolis, Cairo, Egypt

High Performance Academy © 2022
Powered by Technology Dome