Guerrilla marketing

Guerrilla marketing

Guerrilla marketing هو نتاج التحول للـ electronic media زي الراديو والتلفزيون بدل من التسويق عن طريق الصحف. صاغه جاي كونراد ليفينسون في سنة 1984 في كتبة Guerrilla Marketing. هدفه هو خلق ضجة حول منتج أو علامة تجارية بحيث يزيد من احتمال قيام المستهلك بشراء المنتج أو الخدمة ، أو الكلام عنه مع المشترين المحتملين.

 تسويق Guerrilla ممكن يكون فعال من ناحية التكلفة بالنسبة للشركات الصغيرة ، خاصةً إذا نجحت في خلق ظاهرة viral marketing

و بالتفصيل اكتر Guerrilla marketing هو تكتيك تسويقي بتستخدم فيه الشركة تفاعلات مفاجئة و غير تقليدية علشان تروج لمنتج أو خدمة. و بيختلف تسويق Guerrilla  عن التسويق التقليدي لأنه بيعتمد غالبًا على التفاعل الشخصي ، وبينخصصله ميزانية أقل ، و بيركز على مجموعات أصغر من المروجين المسؤولين عن نشر الكلمة في موقع معين بدل الحملات الإعلامية المنتشرة.

و بتعتمد الشركات اللي بتستخدم تسويق Guerrilla  على عروضها الترويجية اللي بيتم نشرها من خلال viral marketing أو word-of-mouth ، وبالتالي الوصول لجمهور أوسع مجانًا.

الاتصال بمشاعر المستهلك هو مفتاح تسويق Guerrilla. و لكن التكتيك ده مينفعش لكل أنواع السلع والخدمات ، فهو بيستهدف المستهلكين الشباب و الصغار اللي  هيستجيبوا بشكل إيجابي. يتم تسويق Guerrilla  في الأماكن العامة اللي بتوفر أكبر عدد ممكن من الجمهور ، زي الشوارع والحفلات الموسيقية والحدائق العامة والأحداث الرياضية والمهرجانات والشواطئ و المولات.

و واحد من العناصر الرئيسية لتسويق Guerrilla هو اختيار الوقت والمكان المناسبين لبداية الحملة التسويقية لتجنب المشاكل القانونية المحتملة. يمكن أن يكون تسويق Guerrilla داخلي أو خارجي أو تجريبي ، و بيهدف لجعل الجمهور يتفاعل مع علامة تجارية.

و بالرغم من كونه اسلوب فعال لكن في اوقات لما بيستخدم بشكل غلط بيكون له نتائج عكسية زي:

في سنة 2007 ، اعلنت شبكة Cartoon Network عن عرض جديد من خلال وضع اشارات LED على شكل شخصية من العرض في كل أنحاء بوسطن. و تسببت الإشارات دي في تخويف و رعب الناس وكلفت شركة Turner Broadcasting (الشركة الأم للشبكة) 2 مليون دولار غرامات.

و في محاولة لموسوعة غينيس للأرقام القياسية سنة 2005 ، روجت Snapple لأطباقها المجمدة الجديدة عن طريق إعمل مصاصة طولها 25 قدم في متنزه بمدينة نيويورك. ذابت المصاصة بشكل أسرع من المتوقع ، وغطت المنتزة كله بمواد بتلزق احتاجت المطافي تيجي تنظفها

اعرف كل جديد عن علم الـ Sales من خلال دراستك للـ Sales Diploma