التسويق التزايدي

ما هو التسويق التزايدي  – Incremental Marketing ؟

التسويق المتزايد او التزايدي هو الزيادة التدريجية في نفقات الإعلان وتعرض المنتج بمرور الوقت بناءً على المعايير. يتطلب التسويق المتزايد من الشركة تقسيم خطة تسويق طويلة المدى إلى مكونات أصغر وتعيين معالم لكل مكون يجب الوفاء به قبل الالتزام بأموال تسويق إضافية. يحدد نجاح كل عنصر ما إذا كانت الحملة التسويقية مستمرة أو تتوقف.

التسويق التراكمي كإستراتيجية عامة مفيد للشركات التي ليست مستعدة للقفز إلى حملة تسويق واسعة النطاق أو لا تملك الموارد للقيام بذلك. يسمح للشركات الصغيرة بصرف الأموال بمجرد توفرها وفقط إذا كانت الشركة ترى نتائج من كل خطوة. وهي أيضًا استراتيجية مفيدة عند الترويج لمنتج أو خدمة غير مألوفة لدى المستهلك بسبب الخطر الأكبر المتمثل في رفض المستهلكين للسلعة أو الخدمة. يمكن أيضًا استخدام التسويق المتزايد من قبل الشركات الأكثر رسوخًا التي لا ترغب في وضع رهان كبير على تسويق منتج أو خدمة قد لا يتلقاها المستهلكون بسهولة أو قد لا تكون مناسبة تمامًا لظروف السوق السائدة.

التسويق المتزايد عملياً

قد تكون استراتيجية التسويق الإضافية مفيدة بشكل خاص عند استخدامها في إطلاق منتجات جديدة ، وخاصة عند استخدامها من قبل الشركات الصغيرة. قد يعتمد النجاح الأولي والطويل الأمد لمنتج أو شركة على تنفيذ استراتيجية تسويق جيدة التخطيط والتنفيذ ، وبالتالي على حجم ميزانية التسويق. ولكن نظرًا لأن ميزانيات التسويق محدودة ، فلا يمكن ضمان نجاح المنتجات الجديدة ، وقد لا تمتلك الشركات الصغيرة الموارد اللازمة للالتزام بحملة تسويقية ضخمة (و محفوفة بالمخاطر) في وقت واحد ، فقد يتم استخدام استراتيجية تسويقية إضافية. في مثل هذه الحالة ، يمكن تخصيص الأموال المخصصة للتسويق عندما تكون متاحة وعندما يكون منطقيًا بناءً على الإنجاز الناجح لمهام التسويق السابقة ، وعندما يتم تحقيق معايير أو معالم معينة ، وعندما يتم تحقيق أهداف مبيعات محددة مسبقًا.