عملية التنبؤ بالمبيعات

فى ظل الوقت الراهن أصبح دراسة السوق و العوامل المؤثره فيه على قدر عظيم من الاهميه فيما يتعلق بالمشروعات الحالية أو للتخطيط 

لانشاء مشروعات جديده , و تعتبر عميلة التنبؤ بالمبيعات المستقبليه هى المحرك الأساسى لوضع الخطط على جميع إدارات  المنشأه , ومن الضرورى التركيز على عملية التنبؤ بشكل دورى  لنتمكن من تحرى الدقه قدر الأمكان فى ظل التغير المستمر , لذلك تعتبر عملية التنبؤ بالمبيعات و التخطيط “ Sales planning & Forecasting “ حجر أساس لأى منظمة.

ماهو الهدف من التنبؤ بحجم المبيعات المستقبليه؟

1– وضع الخطه البيعيه ” Sales Planning”  المستقبليه للمنشأه.

2- تحديد الموارد المطلوبه.

3- المساعده فى وضع وظائف الاقسام الاخرى و تحديد متطلباتها مثل ” تقدير حجم الاتناج المطلوب ,ادارة المخرون ,القوه البشريه اللازمه , التكاليف والارباح المتوقعه.

مستويات و أقسام التنبؤ :

1- من ناحيه المستوى الاقتصادي: تعتبر أول نقطه فى عملية التنبؤ حيث يتم من خلالها دراسة وضع الاقتصادى العام ومدى تأثيره على المبيعات .

2- من ناحيه نوع الصناعه والنشاط: وهى عملية تقدير حجم القوه الشرائية للخدمة او السلعه الخاصه بالصناعه التى تنتمى إليها المنظمه مع الوضع فى الأعتبار النمو والتطوير للسلعه والخدمه من حيت الأستخدام والاستهلاك .

3- من ناحية المنشأه ككل: وهو تصورعن الحصه السوقية ” Profit Share”  من إجمالى حجم السوق مع مراعاة جوانب القوه و الضعف للمنشأه  وأيضاً للمنافسين .

حقائق علميه عن عملية التنبؤ :

1.من طبيعة عملية التنبؤ انه لا يمكن التبؤ والتقدير الصحيح 100%  لحجم المبيعات المستقبليه حيث من المتوقع حدوث نسبه من الخطأ .

2.تلعب خبرة الباحث الشخصيه و تقديراته  دوراً محوريا فى عملية التنبؤ وذلك عند تفسيره للنتائج حتى مع ثبات الأساليب والطرق المستخدمة.

3- هناك علاقيه عكسيه بين دقة النتائج المتوقعه من عملية التنبؤ و الفتره الزمنيه المراد التنبؤ بها, اى كلما طالت الفتره كلما قلت دقة النتائج.

 أهميه عملية التنيو و تأثيرها على الأقسام الأخرى :

• – يعتبر التنبؤ بالمبيعات عنصرهام فى عملية الـ Supply Chain  حيث بناء على هذا الرقم يتم تحديد حجم المواد الخام المراد شرائها او إستيردها وهو ما يؤثر مباشرة على عملية الـ Logistics و الـ purchasing  و ايضا ضروريا لتحديد حجم المخرون و توفير المخازن المناسبة و ايضا تحديد حجم الانتاج المطلوب.
• ولاشك أن عملية التنبؤ محرك أساسى لإدارة التسويق داخل المنشأه حيث يتحدد على اساسها حجم الحملات الاعلانيه المطلوبه و توفير النقفعات المطلوبه لهذا لتحقيق الهدف المراد الوصول إليه .
•  تؤثر عملية التنبؤ على إدارة الموارد البشريه بشكل مباشر حيت بناء عليها يتم تقدر حجم القوى العامله الازمه لتنفيذ المهام.

المبيعات علم واسع تعرف عليه بشكل اكبر و احترافي اكثر و انضم الينا في Professional Sales Diploma.

تم تصميم هذا الدبلومه للعاملين بمجال المبيعات الذين يرغبون في نقل نتائجهم إلى المستوى التالي من خلال فحص ما يتطلبه الأمر حقًا ليصبحوا أفضل أداء بطريقة ممتعة وعملية.

أعرف اكتر عن خدمات الاستشارات في قسم المبيعات من hpa