علم البيع

موظفين المبيعات المحترفين متولدوش Winners، لكن ببساطة هما عندهم اساليب و  ادوات مححدة بيقدروا يستغلوها صح علشان يضمنوا نجاح عمية البيع، طيب جابوا الاساليب دي منين و ازاي بيضمنوا نجاحها ؟ باختصار .. Science-based selling، او البيع القائم على العلم هو المفتاح اللي لو اخدته هتضمن مضاعفة نسب مبيعاتك و احنا انهاردة جايبنلك المفتاح ده.

البيع القائم على العلم بيبدأ من المشتري مش البائع، العلم يبجاوب عن اسأله زي ازاي العقل بياخد القرارات، ازاي بيخلق الادراك، ايه هي القواعد اللي بتتبعها ادمغتنا, ايه هي الرحله العقليه اللي المفروض تحصلنا علشان نقول اه او لا على خدمة او منتج او فكرة ؟

الأخبار السارة هي أن علماء السلوك ، وعلماء النفس المعرفي ، وعلماء الأعصاب اكتشفوا ان الكم الهائل ده من البيانات اللي بتجاوب على الاسئله دي في  مجال البيع. فلما بنشوف الأفكار المدعومة بالبحوث واللي بتكون موضوعية وفعالة بشكل ممكن التحقق منه وله نتائج ممكن التنبؤ بيها بشكل كبير و نطبقها في عالم البيع وتعزيز العلاقات التجارية وتطوير فرص تجارية جديدة ، ده بيسهل علينا اكتشاف أفكارقوية عن المشترين. بكل بساطة ، فهو بيسمح لينا بمواءمة اكتر طرق البيع فاعليه و ازاي نقدم أفكارنا بالطريقة اللي بتاخد بيها الدماغ الخيارات.

و طبعاً كوننا مسلحين بالبيانات العلمية ، ده يخلينا نقدر نحسن أداء مبيعات أي شخص. على سبيل المثال ، لما بتنشئ معظم الشركات فرصًا تجارية جديدة ، بالطريقة التقليدية اللي تمت بيها معظم المنهجيات ، فهي بتركز على التواصل مع العملاء علشان تسألهم ازاي تقدر تساعدهم أو تحل مشكلتهم. لذلك عادة ما أتحدث مع شخص ما وسأقول ذلك: “لقد ساعدنا شركات أخرى مشابهة لشركتك. وإذا كان بإمكاني الحصول على بضع دقائق من وقتك وأستطيع أن أطرح عليك بعض الأسئلة ، فيمكننا معرفة ما إذا كان بإمكاني مساعدتك. ” بالطبع ، سيقول معظم المشترين لا.

علشان كده تابع الـBlog الجاي لينا علشان تعرف اساليب البيع العلمية بشكل واضح و ازاي تقدر تستغلها.

اعرف كل جديد عن علم الـ Sales من خلال دراستك للـ Sales Diploma