• Home
  • Training
    • Finance
      • Managerial Accounting
      • Financial Accounting
      • Tax Accounting
      • Treasury
      • Auditing
    • People & Culture
    • Supply Chain
    • Management
    • Marketing
    • Business Technology
      • Digital Transformation
      • Information Security
      • Cyber Security
      • Data-Science
    • Apply as a facilitator
    • Simflex Business Simulation
    • EC-Council
    • Development Centers
    • Business Intelligence
    دورة سلاسل الإمداد

    دورة سلاسل الإمداد

    Free
    Read More
    CIA | Certified Internal Auditor®

    CIA | Certified Internal Auditor®

    9,000EGP
    Read More
  • Events
  • Blog
  • About Us
  • Testimonials
  • Contact
High Performance AcademyHigh Performance Academy
  • Home
  • Training
    • Finance
      • Managerial Accounting
      • Financial Accounting
      • Tax Accounting
      • Treasury
      • Auditing
    • People & Culture
    • Supply Chain
    • Management
    • Marketing
    • Business Technology
      • Digital Transformation
      • Information Security
      • Cyber Security
      • Data-Science
    • Apply as a facilitator
    • Simflex Business Simulation
    • EC-Council
    • Development Centers
    • Business Intelligence
    دورة سلاسل الإمداد

    دورة سلاسل الإمداد

    Free
    Read More
    CIA | Certified Internal Auditor®

    CIA | Certified Internal Auditor®

    9,000EGP
    Read More
  • Events
  • Blog
  • About Us
  • Testimonials
  • Contact

Blogs

  • Home
  • Blog
  • Blogs
  • تقنيات الاغلاق للمبيعات

تقنيات الاغلاق للمبيعات

  • Categories Blogs, Marketing
  • Date April 16, 2020
closing Techniques

 

تقنيات الاغلاق للمبيعات 

استكمالاً لموضوع اغلاق المبيعات

نستكمل اليوم حديثنا عن اغلاق المبيعات ببعض التقنيات التي تساعد موظفي المبيعات على اغلاق البيع بطريقه اسهل و اكثر حرفية.

إغلاق “الخطوات التالية”

هذا هو متعة واحدة. بدلاً من القيام برفع العبء الثقيل لإغلاق صفقة ، فإنك تضع العبء على العملاء المحتملين عن طريق سؤالهم عما يعتقدون أن الخطوات التالية يجب أن تكون.

للتوضيح ، يعمل هذا فقط إذا كان العملاء المحتملون لديك بالفعل في خط النهاية. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بأن تسمع أن خطواتهم التالية ستكون “التحدث إلى صانع قرار آخر” أو “عقد اجتماع والرد عليك”. قم بتوجيههم إلى ذلك باستخدام “نعم نعم” من الأسئلة التي تجعلهم معتادون على الإجابة بالإيجاب وتضمن حل جميع الاعتراضات المحتملة.

إغلاق “S.A.R.B“

يأتي هذا الإطار من إميلي ماير المساهمة في Saleshacker ، وهو يتضمن أربع خطوات:

ملخص  Summary : لخص ما تحدثت عنه وكيف يحل أعمالهم واحتياجاتهم الشخصية

اسأل  Ask: للحصول على ملاحظات وما يبرز لهم.

نوصي بما يلي Recommend : الخطوة التالية ومن الذي يجب أن يشارك إلى جانب سبب أهمية مشاركته في هذه المرحلة.

الحجز Book : اللقاء القادم مع العميل المحتمل على الهاتف.

لن تستمر فرص المبيعات دائمًا بسلاسة ، ولكن وجود إطار مثل هذا على الأقل يسمح لك بالتأكد من أنك تتحرك في الاتجاه الصحيح.

  • إغلاق “من الصعب الحصول عليه”

    هذه التقنية اللايدوية من Mark Daoust سهلة التنفيذ: ما عليك سوى التوقف عن الاتصال مرة أخرى والسماح للعملاء المحتملين بالمبادرة للتواصل معك عندما يكونون مستعدين للشراء.

    كما يلاحظ داوست في مقاله عن رجل الأعمال ، هناك ثلاثة أشياء يجب أن تكون صحيحة لهذا النهج في العمل:

    يجب أن يكون لدى العميل معلومات كافية

    يجب أن يعرف العميل أن الأمر متروك له لبدء الخطوة التالية

    يجب تلبية جميع احتياجات العميل بالفعل

    بعد ذلك؟ يمكن أن يُظهر المرء كشريك و ليس مجرد بائع.

    إغلاق “التصور”

    تصور النجاح له تأثير مثبت على كل شيء من الثقة بالنفس إلى الأداء الرياضي. مع هذا الإغلاق ، يمكنك تحويل القوة الكاملة لهذه الممارسة إلى عملائك المحتملين من خلال تشجيعهم على تخيل التأثير الكامل لشراء منتجك أو خدمتك.

    استفد من نقاط الألم التي شاركوها معك لجعل التصور فعالًا قدر الإمكان. بمجرد أن يتمكنوا من رؤية أنفسهم يستمتعون بمزايا عرضك ، يصبح الإغلاق أسهل بكثير.

 

Tag:Digital Marketing, Marketing

  • Share:
Wordpress Admin

Previous post

دور الموارد البشرية في رفع الانتاجية
April 16, 2020

Next post

التوظيف الجديد
April 16, 2020

You may also like

الصناعة-واللوجيستيات-بعد-كرونا
دور العمليات اللوجيستية والصناعية في انقاذ الاقتصاد فيما بعد كورونا
19 May, 2020
COVID-19-1024×536
COVID-19المورد الوحيد و
19 May, 2020
سر-انشاء-7-مخازن-استراتيجية-عملاقة-في-مصر-1-1
سر انشاء 7 مخازن استراتيجية عملاقة في مصر
18 May, 2020

Search

Latest Courses

Certified L&D Manager

Certified L&D Manager

8,000EGP
HR KPIs Workshop

HR KPIs Workshop

800EGP
Organizational Development

Organizational Development

1,500EGP

SiteLock
CONNECT US

 (+202) 26903875 – 24182790

 01050222191 – 01050222192

 info@hpa.com.eg

Our Location

 8 Mohamed Anies St. Kolyet El Banat, El Mergheny, Heliopolis, Cairo, Egypt

High Performance Academy © 2022
Powered by Technology Dome